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Post by account_disabled on Jan 10, 2024 23:37:07 GMT -5
每个销售人员都按照自己的公式和方法进行工作,并根据个人标准完成系统中的数据。 这会带来组织混乱,尤其是在公司没有 的情况下。在缺乏连贯且统一的销售流程的情况下尝试分析任何数据可能会让许多经理感到头疼。 销售过程中缺乏定性数据分析 缺乏定性数据分析的问题可以分为两种情况。 在第一个变体中,问题主要是缺乏任何数据分析。经理和销售团队出于习惯收集 数据。事实常常证明数据不完整或错误。 因此,经理对与销售流程相关的数据分析仅限于检查是否实现了既定目标以及 巴西电话号码数据 销售部门与上一年的结果相比取得了哪些增长。 只要 中的表格为绿色,该主题就被视为已关闭。然而,我们不能在这里谈论任何分析。 在第二种变体中,销售部门仅分析基本数据。经理们总结漏斗各个阶段的价值,只关注金额和已签署合同的数量。任何恢复计划都仅限于 关闭系统中挂起的内容 这一口号。这样的分析完全无效,而且太肤浅,无法诊断销售部门的实际情况。 不幸的是,讽刺的是,这两种变体都是销售部门为自己设置的陷阱。的畅销产品离开竞争时,情况开始变得复杂。 结果发现,公司里没有人知道销售流程的哪些要素起作用、销售人员最常犯的错误是什么、销售会议平均持续多长时间以及客户最常查看哪些销售材料。于是一场政治迫害开始了,人们在不存在的地方寻找罪魁祸首。您所要做的就是明智地分析定性销售数据。 人力资源挑战和销售流程 忠诚且合格的销售团队在每家咨询销售公司中都发挥着关键作用。
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